國人對(duì)于有房才有家的概念可以說是根深蒂固，這里除了有傳統(tǒng)觀念的因素，也存在著政策的影響。雖然國家*近出臺(tái)租購?fù)瑱?quán)政策，但筆者認(rèn)為，在短時(shí)間內(nèi)仍無法改變國人對(duì)于家與房的觀念。

結(jié)婚是每個(gè)人人生中的大事，幾乎誰都不希望馬虎了事。隨著歲月的變遷，90后逐漸成為目前結(jié)婚的主力軍。相對(duì)于80后來說，90后不僅注意個(gè)性的展示，還非常注重生活的品質(zhì)，在這樣一股新思想的沖擊下，婚房已然成了*直接的展現(xiàn)舞臺(tái)。

對(duì)于硅藻泥來說，其豐富的色彩、多變的施工工藝、健康環(huán)保的功能等都非常符合90后對(duì)于婚房裝修的要求。因此，筆者相信如今的婚房裝修市場(chǎng)對(duì)于硅藻泥來說是一塊“大蛋糕”，但如何做好婚房裝修市場(chǎng)這塊“大蛋糕”呢？

一、使用有喜慶感的包裝

雖然包裝在很多時(shí)候都是被丟棄的對(duì)象，但我們不得不承認(rèn)包裝對(duì)于產(chǎn)品銷售的重要性，一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特且顯眼的包裝，往往更容易吸引顧客的目光，從而引導(dǎo)顧客購買此產(chǎn)品。硅藻泥也一樣，對(duì)于將要結(jié)婚的新人來說，他們的心理跟普通消費(fèi)者還是有區(qū)別的，即將結(jié)婚的喜悅心情，使得他們更青睞于擁有喜慶感包裝的硅藻泥，雖然目前硅藻泥的銷售仍就以導(dǎo)購?fù)其N為主，但若能為即將結(jié)婚的新人提供特有的喜慶包裝，一定會(huì)讓新人感覺到該硅藻泥品牌在細(xì)節(jié)處對(duì)他們的關(guān)懷。

二、喻意美好的樣品名字

每一個(gè)硅藻泥的終端專營店都會(huì)有樣品的展示，但就目前的樣品展示而言，大部分都是標(biāo)以編號(hào)來區(qū)別，不太注重對(duì)樣品的命名。從心理學(xué)角度出發(fā)，一個(gè)喻意美好的樣品名字，往往能提升消費(fèi)者的購買欲望，而對(duì)于即將結(jié)婚的新人來說，若居室的裝修有一個(gè)美好的喻意，不僅能收獲感觀上的愉悅，還是婚后生活幸福美滿的象征，通俗地說就是討個(gè)好口彩，這種心理對(duì)于即將結(jié)婚的新人來說猶為強(qiáng)烈。

三、強(qiáng)調(diào)硅藻泥健康的理念

我們知道，雖然硅藻泥是一種環(huán)保涂料，但婚房的裝修不僅僅只是墻面的裝修，還需要添置各種家具，而家具到目前為止還無法真正做到0甲醛，而甲醛對(duì)于人體的危害大家都是有目共睹的。對(duì)于即將結(jié)婚的新人來說，在婚房裝修家具的添置中，基本都會(huì)添置新的家具，那么，此時(shí)向新人強(qiáng)調(diào)硅藻泥吸附、分解甲醛及其它有毒有害氣體的功能就顯得比較重要了。

另外，雖然丁克觀念正在逐漸被部分國人所接受，但大部分的新人，在婚后還是會(huì)考慮生兒育女的事情的，特別是現(xiàn)在政府提倡二胎，從一些相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，許多家庭對(duì)于二胎還是有計(jì)劃的，那么在強(qiáng)調(diào)了硅藻泥的環(huán)保功能后，再向新人強(qiáng)調(diào)一些硅藻泥在吸音隆噪、保護(hù)視力方面的功能，對(duì)于新人來說就是一件錦上添花的事情了。

大部分的父母都愛自己的孩子，為孩子創(chuàng)造一個(gè)理想的成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)環(huán)境也是許多父母的愿望，雖然這些即將結(jié)婚的新人還并未為人父母，但做為人生中的必經(jīng)之事，相信他們依然會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮裝修對(duì)于孩子健康與成長(zhǎng)的利弊問題，必竟現(xiàn)在房?jī)r(jià)這么貴，不是想換就換，想買就買的。