近日，一篇標(biāo)題為“人民日?qǐng)?bào)評(píng)‘低價(jià)中標(biāo)’，沒(méi)有利潤(rùn)何來(lái)質(zhì)量”的文章火遍各大行業(yè)。文章中提到，“在招投標(biāo)中，低價(jià)就能中標(biāo)，造成大家不比質(zhì)量，只比價(jià)格低。目前，一些地方在招投標(biāo)中存在的‘低價(jià)中標(biāo)’現(xiàn)象，已經(jīng)成為企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量的突出障礙，亟待治理和規(guī)范。”

一般情況下，按照市場(chǎng)規(guī)律，招投標(biāo)中的投標(biāo)價(jià)或中標(biāo)價(jià)不得低于成本價(jià)。然而在現(xiàn)實(shí)中，部分招標(biāo)單位在招標(biāo)環(huán)節(jié)忽視質(zhì)量要求，唯價(jià)格論，造成中標(biāo)價(jià)低于甚至遠(yuǎn)低于成本價(jià)。這些以低于成本價(jià)中標(biāo)的企業(yè)，為獲取利潤(rùn)，只能在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造等方面壓縮成本，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)彌補(bǔ)虧損，從而出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

人民日?qǐng)?bào)評(píng)“低價(jià)中標(biāo)”引熱議 硅藻泥不能只比價(jià)低

其實(shí)這樣的“低價(jià)”的現(xiàn)象在各行業(yè)并不鮮見(jiàn)。近年來(lái)，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。儼然“低價(jià)”已成為各企業(yè)應(yīng)對(duì)各種成本水漲船高的對(duì)策?？墒?，這樣做真的能夠應(yīng)對(duì)大環(huán)境的挑戰(zhàn)嗎?殊不知，盲目低價(jià)或?qū)⒃斐尚袠I(yè)癱瘓!

盲目降價(jià)，等同于互相傷害

隨著6·18的臨近，“低價(jià)”再次成為各大商家博眼球的賣點(diǎn)。就在半個(gè)月前的端午小長(zhǎng)假中，不僅傳統(tǒng)食品粽子銷售火爆，硅藻泥行業(yè)也緊隨銷售潮流，推出豐厚豪禮、低廉價(jià)格出征端午節(jié)促銷戰(zhàn)。各大廠商在端午期間紛紛降價(jià)促銷，各種讓利活動(dòng)充斥消費(fèi)者的眼球。

如果是保質(zhì)的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤(rùn)，這樣的低價(jià)是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行低價(jià)銷售的話，這個(gè)是不可取的;但是低價(jià)能夠在短期內(nèi)占有一定的市場(chǎng)份額，殊不知企業(yè)在追求市場(chǎng)占有率的時(shí)候犧牲了利潤(rùn)，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率和銷售利潤(rùn)的關(guān)系失衡?！艾F(xiàn)階段，硅藻泥的同質(zhì)化現(xiàn)象導(dǎo)致大部分企業(yè)采用“低價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取市場(chǎng)，而品牌發(fā)展則更加注重產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、工藝升級(jí)以及服務(wù)質(zhì)量的提升。如果因?yàn)榈蛢r(jià)而產(chǎn)生了質(zhì)量、服務(wù)問(wèn)題，會(huì)嚴(yán)重降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度，更不要提二次消費(fèi)?！蹦?a href="http://www.sharonbialy.com/" title="硅藻泥品牌" target="_blank">硅藻泥品牌負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示了對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的擔(dān)憂。

總的來(lái)說(shuō)，降低價(jià)格，能短期內(nèi)撬動(dòng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，但是并不能長(zhǎng)期鞏固市場(chǎng)業(yè)績(jī)。低價(jià)能買到市場(chǎng)占有率，但是買不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司，并非低價(jià)就能有市場(chǎng)。

人民日?qǐng)?bào)評(píng)“低價(jià)中標(biāo)”引熱議 硅藻泥不能只比價(jià)低

提升質(zhì)量，才是市場(chǎng)利器

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，硅藻泥企業(yè)應(yīng)崇尚的是產(chǎn)品質(zhì)量。價(jià)格戰(zhàn)吸引了大眾的眼球，促進(jìn)了銷售，也廣而告之，但通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)達(dá)到這些目的，是殺雞取卵，引鴆止渴，以犧牲長(zhǎng)久利益而換得了短期利益的行為。行業(yè)的信任度下降，長(zhǎng)期對(duì)品牌和聲譽(yù)的損失不可低估。理性競(jìng)爭(zhēng)才是長(zhǎng)久之計(jì)，把資源和能量都放在創(chuàng)造價(jià)值上。

消費(fèi)者是企業(yè)利益的直接實(shí)現(xiàn)者，好的硅藻泥品牌提供給消費(fèi)者高性價(jià)比的硅藻泥產(chǎn)品，優(yōu)秀的服務(wù)，才能在消費(fèi)者群體中形成一個(gè)良性循環(huán)的銷售模式。

對(duì)企業(yè)而言，應(yīng)更加注重服務(wù)質(zhì)量的提升，可以專門培訓(xùn)涂料工等專業(yè)服務(wù)人員，為消費(fèi)者解決墻面污漬、掉皮、發(fā)霉等問(wèn)題，并可以通過(guò)為消費(fèi)者發(fā)放質(zhì)保卡，提供免費(fèi)質(zhì)保服務(wù)。通過(guò)這些措施，有效提升服務(wù)質(zhì)量，在一定程度上吸引和留住消費(fèi)群體。

蒙太奇小編總結(jié)：產(chǎn)品既是企業(yè)的立身之本，也是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)，只有一件件產(chǎn)品都有質(zhì)量、一家家企業(yè)都以質(zhì)量為目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展才更有質(zhì)量。總的來(lái)說(shuō)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，硅藻泥企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的“低價(jià)策略”對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是起不到很大的作用的。硅藻泥企業(yè)需拿產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話，讓過(guò)得硬的產(chǎn)品叫得響、站得穩(wěn)。只有在質(zhì)量和服務(wù)上面下足功夫，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的機(jī)率。