在微信等社交軟件出現(xiàn)之后，包括硅藻泥在內的家居建材企業(yè)似乎看到一塊新的營銷寶地，除了借助微信這類新媒體開展一系列營銷活動宣傳和推廣之外，微信本身也開始成為營銷的平臺，日益火熱的微商似乎給了硅藻泥等家居建材企業(yè)一個嶄新的視野。然而微商真的能夠取得意想之中的效果嗎?恐怕不見得。

微商被賦予兩種不同定義

何為“微商”?在商業(yè)層面，微商有兩種定義：在微信朋友圈內銷售商品、做“熟人生意”的人;移動社交電商，企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型“電商”。

對硅藻泥企業(yè)而言，微商是去中心化的電商形態(tài)。從模式上可分為兩種：基于微信公眾號的B2C(商對客)微商，基于朋友圈開店的C2C(客對客)微商。許多人將其類比阿里平臺的天貓平臺B2C模式和淘寶集市的C2C模式。

在B2C模式中，由包括廠商、供貨商、品牌商在內的貨物供應者，提供一個微信上搭建的統(tǒng)一移動商城直接面向消費者，負責產品的管理、發(fā)貨與產品售后服務。比如，企業(yè)可以在微信群發(fā)助手里面以200人為群發(fā)單位，把每次創(chuàng)造的內容全部精準發(fā)送給他們。C2C微商是由個人端實現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等，而這也是更多人眼中的“微商”。

售后和管理是微商的難點

業(yè)內人士表示，以硅藻泥行業(yè)為例，從簽定訂單、生產送貨到涂裝完成，直至后續(xù)的修修補補等，都需要充分的溝通交流。上門涂裝、維修等，在離開經銷商的情況下，如何得以實施，相關銜接過程并沒有像家電那樣有統(tǒng)一的售后，這些都限制了硅藻泥業(yè)在微商這一移動社交電商領域的發(fā)展。

“微商不像廠家或可靠經銷商維護運營的網絡平臺，可以讓消費者和廠家直接對話,而中間環(huán)節(jié)可能會涉及一些從未經過廠商組織培訓的人，從廠商的角度來看，這不便于管理?！睒I(yè)內人士認為，這還容易給假冒偽劣創(chuàng)造溫床。

一位硅藻泥品牌的負責人也分析認為，“目前來看，建材企業(yè)在微商這一渠道中，小品牌可能嘗試得更多，知名品牌不太敢做?！蔽⑸痰膬?yōu)勢在于快速拓展，因為微信的普及率高，且朋友圈都是熟人關系，但難點在于管理和售后?！皩χ虚g分銷的那個人來講，這可能是一次性或幾次的生意，代理了這個牌子做不下去，再換下一個牌子。如果終端用戶使用產品時有何問題，還可以選擇撒手不管，后果無非是‘友盡’，沒準當他(她)對其朋友自稱受害者的時候，還能將責任推給原廠家。”該人士還表示，“微商適合的領域跟產品的形態(tài)有關，比如壁紙、硅藻泥等涉及到涂裝和售后維護的產品，就不太適合。”