近年來(lái)，小區(qū)銷(xiāo)售的現(xiàn)在很多品牌常用的一種銷(xiāo)售方法，對(duì)于作為新型產(chǎn)品的硅藻泥來(lái)說(shuō)，小區(qū)銷(xiāo)售是很重要的，但很少有人將小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)做到淋漓盡致。那么，硅藻泥的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做?

1、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

小區(qū)工作辛苦，不跑心里也清楚，剛開(kāi)始跑是*容易有退縮的想法，所以，更好是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式跑小區(qū)。由組長(zhǎng)帶隊(duì)跑，分工協(xié)作。這在很大程度上，就杜絕了跑小區(qū)人員容易疲憊和半途而廢的情況。分工主要體現(xiàn)在區(qū)域劃分和人員分工上，跑的時(shí)候往往是兩個(gè)人一組。跑完，各自著重總結(jié)自己所分的幾棟樓的情況。

2、信息及時(shí)梳理

及時(shí)梳理信息很重要，這是致勝的法寶。跑了一天，我們頭腦里原本清楚的人和景，攪到一塊都成漿糊了，分不清每個(gè)業(yè)主是什么情況。這時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)：手里的兩個(gè)法寶，一個(gè)記事本或者一張表格就派上了用場(chǎng)。別看這么一張小紙，幾個(gè)小字，卻讓我們很容易把一天跑小區(qū)的成果無(wú)遺漏地總結(jié)好。

3、跑小區(qū)是跑到業(yè)主心里

跑小區(qū)不僅僅是發(fā)單頁(yè)。去裝修率比較高的小區(qū)，更好不要拿著單頁(yè)往門(mén)縫塞，也不要往墻上貼。要明白，跑小區(qū)有個(gè)宗旨絕不做業(yè)主不喜歡的事，也不做物業(yè)不喜歡的事。

其實(shí)跑小區(qū)就是為了縮短與用戶(hù)距離，贏得客戶(hù)的信任，如果干業(yè)主不喜歡的事，結(jié)果只能適得其反。我們相信：小區(qū)里面所有的人，包括設(shè)計(jì)師、裝修工、水電工、運(yùn)沙子和水泥的、清潔工、物業(yè)人員、賣(mài)瓷磚等其他產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員等等，都是能給我們帶來(lái)口碑和銷(xiāo)量的重要資源，都是一條條銷(xiāo)售通路!所以，我們*喜歡跟所有人交朋友，聊天，從中收集信息。所以，不管什么情況下，我們總能第一時(shí)間知道業(yè)主在不在?什么時(shí)候來(lái)。

4、自我管理，薪資體系是關(guān)鍵

在跑小區(qū)的人員中，很多是不用打卡也不拿底薪的，但是這群不打卡不拿底薪的人，比誰(shuí)都干勁十足!其實(shí)仔細(xì)考慮，對(duì)于小區(qū)人員，自我管理是*有必要，因?yàn)樾^(qū)工作一切以業(yè)主為中心，需要以靈活的時(shí)間為保障，死板的監(jiān)管沒(méi)有任何意義!