2016年全國各地硅藻泥品牌已經(jīng)達(dá)到千余家，比去年增長30%，產(chǎn)值超過400億人民幣，未來三年內(nèi)仍將保持持續(xù)上升趨勢(shì)。硅藻泥行業(yè)的這塊大蛋糕，吸引了眾多投資商們，各大品牌相擁而入，市場競爭進(jìn)入白熱化階段，而此時(shí)，唯有開拓多種渠道，合力突圍。

渠道一：店面銷售

銷售學(xué)有這么一個(gè)說法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是留住一個(gè)老客戶成本的27倍!所以我們要處理好每一個(gè)和我們業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶，多次客戶的角度思考問題。有時(shí)候你微不足道的一個(gè)舉動(dòng)，就會(huì)使客戶感動(dòng)萬分。

渠道二：團(tuán)購會(huì)

其實(shí)對(duì)于一個(gè)團(tuán)購會(huì)來說，*值得大家注意的不是這個(gè)網(wǎng)站有多大的宣傳，也不是這個(gè)網(wǎng)站有多大的禮品 放送，也不是這個(gè)團(tuán)購活動(dòng)有多大.網(wǎng)友們*應(yīng)該值得關(guān)注的是這個(gè)團(tuán)購會(huì)的產(chǎn)品，與優(yōu)惠價(jià)格，物美價(jià)廉才只宗旨。團(tuán)購價(jià)值在于很多人都去參加活動(dòng)。其實(shí)還有一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，那就是服務(wù)，團(tuán)購網(wǎng)站的服務(wù)與參展商家的服務(wù)決定這個(gè)系列活動(dòng)的長遠(yuǎn)發(fā)展。這種服務(wù)相對(duì)與行業(yè)型團(tuán)購活動(dòng)是尤為重要。團(tuán)購會(huì)的優(yōu)點(diǎn)在于快速累積客戶，提升品牌知名度，但是缺點(diǎn)是投入大，回報(bào)周期大，利潤小。

渠道三：聯(lián)盟

硅藻泥經(jīng)銷商可將硅藻泥分銷商轉(zhuǎn)變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由涂料代理商負(fù)責(zé)，而分銷商只物流配送服務(wù)。硅藻泥經(jīng)銷商將會(huì)員變成涂裝合作商，訂單分配給會(huì)員按照標(biāo)準(zhǔn)施工，由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理。接近權(quán)利中心，做核心成員，增加曝光率。

渠道四：老客戶維護(hù)

一個(gè)公司要想持續(xù)發(fā)展必須要有老客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要想持續(xù)保持保持高業(yè)績，必須要有老客戶。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員做到然后就是做老客戶，將來銷售業(yè)的競爭必然是老客戶的競爭。我們可以通過以下的一些法則來對(duì)老客戶進(jìn)行專項(xiàng)經(jīng)營：

1、從良好的售后服務(wù)開始。

2、建立好顧客成交檔案。

3、把每一個(gè)成交的顧客當(dāng)作寶藏來挖掘。

4、對(duì)于老客戶仍然要敢于要求。

5、對(duì)老客戶轉(zhuǎn)介紹的資源一定要成交并表示感謝。

產(chǎn)品好，服務(wù)要更好，做一單生意，交一個(gè)朋友，把客戶變成你的業(yè)務(wù)員。

渠道五：裝修公司，設(shè)計(jì)師渠道

在裝修的過程中大部分的家庭裝修設(shè)計(jì)都是由設(shè)計(jì)師來完成。因此，設(shè)計(jì)師的重要性不言而喻。從接單、設(shè)計(jì)、預(yù)算、溝通、談判、施工甚至裝飾公司貨款回籠，設(shè)計(jì)師的工作囊括了整個(gè)家裝業(yè)務(wù)的過程。設(shè)計(jì)師的談判溝通技巧、設(shè)計(jì)水平、綜合素質(zhì)和能力對(duì)業(yè)務(wù)的成敗影響起著決定性的作用。誰擁有了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，誰就擁有了滾滾而來的財(cái)源。因此，設(shè)計(jì)師是裝飾公司的生命力，設(shè)計(jì)師另起爐灶自行創(chuàng)業(yè)也是一種趨勢(shì)且年年都在不斷增多，開始慢慢的分吃家裝、工裝這塊奶酪。因此，對(duì)于家居商而言，有時(shí)搞定一個(gè)設(shè)計(jì)師，意味著有可能搞定一個(gè)新的設(shè)計(jì)公司！

所以首先我們要理智地認(rèn)識(shí)到，裝飾公司現(xiàn)在是眾多建材家居品牌的重要銷售渠道，已成商家必爭之地。因此，在和裝飾公司合作的過程中，我們的策略很重要。