作為一種新型綠色環(huán)保建材，硅藻泥被越來越多的人所接受，硅藻泥行業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，目前硅藻泥市場空間巨大，如何在這一片硅藻泥“藍(lán)?！敝腥〉冒l(fā)展，是擺在很多硅藻泥經(jīng)銷商面前的問題。今天，蒙太奇硅藻泥小編就來給廣大硅藻泥經(jīng)銷商支招，讓您能在硅藻泥經(jīng)營中脫穎而出，開辟好硅藻泥這片“藍(lán)海”。

1、將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店

在我們的生活中，商家的體驗(yàn)方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗(yàn)，手機(jī)專柜體驗(yàn)，化妝品試裝體驗(yàn)，躺在宜家沙發(fā)進(jìn)入夢想的體驗(yàn)等等，如果傳統(tǒng)的硅藻泥店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的門店，必然不符合80后90后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念。因此硅藻泥經(jīng)銷商將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店迫在眉睫。

2、將硅藻泥銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)楣柙迥喈a(chǎn)品+涂裝+服務(wù)工作

硅藻泥經(jīng)銷商僅靠銷售價(jià)格殺到底，將越走越艱難，渴望具有核心競爭力的產(chǎn)品進(jìn)軍市場。因此，在未來，硅藻泥經(jīng)銷商應(yīng)該將硅藻泥銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)楣柙迥喈a(chǎn)品+涂裝+服務(wù)工作。

3、將硅藻泥線下終端和線上平臺(tái)進(jìn)行有效整合

未來傳統(tǒng)的硅藻泥經(jīng)銷商將會(huì)消失，這并不是危言聳聽。未來的傳統(tǒng)硅藻泥經(jīng)銷不轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)都已經(jīng)失去了價(jià)值。消費(fèi)者一定會(huì)直接和企業(yè)溝通，企業(yè)也一定會(huì)建立對(duì)接消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。所以一定要構(gòu)建好線下終端和線上平臺(tái)，并進(jìn)行有效整合。

4、將硅藻泥分銷商和會(huì)員變成物流商和硅藻泥合作商

硅藻泥經(jīng)銷商簡單的依靠價(jià)格差來作為經(jīng)銷商獲得利潤來源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時(shí),經(jīng)銷商必須尋找新的利潤來源。

硅藻泥經(jīng)銷商可將硅藻泥分銷商轉(zhuǎn)變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由涂料代理商負(fù)責(zé)，而分銷商只物流配送服務(wù)。硅藻泥經(jīng)銷商將會(huì)員變成涂裝合作商，訂單分配給會(huì)員按照標(biāo)準(zhǔn)施工，由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理。

消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為是會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化的，硅藻泥經(jīng)銷商只有適應(yīng)這種變化，并開展相應(yīng)的經(jīng)營舉措，才能在硅藻泥“藍(lán)海”中為自己贏得一席之地。