作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-12-23 00:00瀏覽量:(1258)
身為經(jīng)銷商,怎么盈利?如何提升品牌?怎樣提升曝光度?身為硅藻泥經(jīng)銷商的你是否了解?在市場競爭中,如果你自身認(rèn)識不夠、定位不準(zhǔn),總是幻想自己代理的品牌力度大、廣告炸、價格低、政策好、返點(diǎn)高、禮品多、售后少等。那么你不是一個合格的硅藻泥經(jīng)銷商。
首先,我們要弄清楚一點(diǎn),經(jīng)濟(jì)利潤處在哪里!大多數(shù)硅藻泥經(jīng)銷商都認(rèn)為,廠家的政策決定了一切,只要盡量在廠家那里獲得更多的優(yōu)惠政策我才能有機(jī)會賺得更多的錢。真的是這樣的嗎?答案非也。所謂經(jīng)銷商在消費(fèi)者看來,他們也是屬于廠家,而經(jīng)銷商存在的目的在廠家看來不過是用來降低廠家風(fēng)險,進(jìn)而能擴(kuò)大品牌的知名度,廠家之所以會給與經(jīng)銷商優(yōu)惠,目的是更多更快的推廣出自己的產(chǎn)品,增加企業(yè)宣傳力度。在客觀上看來經(jīng)銷商與廠家本來就是一體的。所以,在中國硅藻泥批發(fā)網(wǎng)看來,產(chǎn)品真正的利潤點(diǎn)是在市場而不是在工廠。
當(dāng)今硅藻泥市場競爭是非常激烈的,越來越多的人發(fā)現(xiàn)了硅藻泥這一朝陽行業(yè),硅藻泥加盟商也日益增多。有很多經(jīng)銷商成功了,從而日進(jìn)斗金。然而其中也不乏失敗者。下面就為大家盤點(diǎn)一下硅藻泥經(jīng)銷商的哪些經(jīng)營方式是不可取的。
過于依靠型硅藻泥經(jīng)銷商
這類經(jīng)銷商太過于依賴廠家的支持,廠家支持我就進(jìn)貨,不支持我就不進(jìn)貨;廠家支持我就做活動,不支持我就不就活動。這樣下去,相信不過了多久,經(jīng)銷商會發(fā)現(xiàn)同樣是代理同一個硅藻泥品牌,為什么他能賺那么多,而我的顧客卻寥寥無幾。
推卸責(zé)任型硅藻泥經(jīng)銷商
對這種經(jīng)銷商來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題,經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷,質(zhì)量不好,一點(diǎn)點(diǎn)開裂磕碰就說廠家質(zhì)量問題,也不愿意自己動動手服務(wù)一下,整天牢騷一大堆。
守株待兔型硅藻泥經(jīng)銷商
一上班就是整天對著電腦斗地主,看著視頻和新聞。每天準(zhǔn)時上下班,偶爾成單便沾沾自喜很久。他不知道的是,做市場需要不斷積累,成功更是需要不斷努力。
自我頹廢型硅藻泥經(jīng)銷商
每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的。“市場不好啊,這兩年沒有前2年生意好做啊”等等。只知道自己唉聲嘆氣,卻不知道自己慢慢探尋市場的軌跡。
拖泥帶水型硅藻泥經(jīng)銷商
選個牌子幾個月,開業(yè)遲遲后推,活動遲遲不做,人員遲遲不招。對于這樣的經(jīng)銷商,相信廠家對其肯定是沒有好感的。
光說就不練型硅藻泥經(jīng)銷商
說了很多年,一套一套聽起來似乎真的很正確,但行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了,沒有任何的效果。歸根結(jié)底還是經(jīng)銷商缺乏膽量和勇氣。正所謂:每天去想怎么種100棵樹,不如現(xiàn)在立馬種一棵樹實(shí)際。
標(biāo)簽:硅藻泥市場前景
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