對(duì)于許多找硅藻泥項(xiàng)目的客戶來(lái)說(shuō)，臨近年末，會(huì)停下尋找項(xiàng)目腳步，收尾一下年底工作，如果你是這樣想，那你就大錯(cuò)千錯(cuò)。正因?yàn)槭堑搅四甑?，你更?yīng)該去考察硅藻泥廠家，因?yàn)槊磕甏汗?jié)前兩三個(gè)月成為硅藻泥業(yè)*旺的“黃金雙月”呢?下面是我們蒙太奇招商部白總監(jiān)根據(jù)當(dāng)前硅藻泥行業(yè)以及自身的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下結(jié)論，對(duì)于那些猶豫不決，主意不定的您有所幫助：

年底裝修需求量更大

1在外經(jīng)商的業(yè)主

本年度有裝修計(jì)劃的出外經(jīng)商的業(yè)主，一般會(huì)在出去經(jīng)商之前安排好裝修計(jì)劃，并且要求在過(guò)年回家之前可以入住。這類人群裝修不會(huì)很趕，時(shí)間主要安排在春節(jié)前兩三個(gè)月開(kāi)始。不過(guò)實(shí)際操作過(guò)程中，往往因?yàn)槠渌鄠€(gè)項(xiàng)目的延誤和推遲，*終導(dǎo)致大部分人臨近春節(jié)才徹底完工。

硅藻泥作為裝修的然后一道工序，施工時(shí)間短(少則兩三天，多則五六天)，撿了時(shí)間上的“大便宜”。

2用于結(jié)婚裝修的業(yè)主

這部分人的裝修時(shí)間一般比較趕，正常五六月份制定好裝修計(jì)劃，希望年末時(shí)入住。結(jié)婚入住新房是中國(guó)傳統(tǒng)慣例，而臨近年底這段時(shí)間結(jié)婚的人數(shù)往往占整年中結(jié)婚人數(shù)的大半。按照中國(guó)傳統(tǒng)，結(jié)婚裝修都以喜慶為主，而傳統(tǒng)裝修刷白墻的單調(diào)裝修效果已經(jīng)不適合。因此，這部分業(yè)主是促成了終端市場(chǎng)“黃金雙月”的中堅(jiān)力量。

除了上述兩種人群，正常裝修的業(yè)主因?yàn)楦鞣N原因?qū)е卵b修時(shí)間拖延到年末的也占很大比例。同樣因?yàn)楣柙迥嗍┕な侨缓笠坏姥b修程序，而春節(jié)前兩三個(gè)月是走訪親友*活躍*集中的時(shí)間。有生意頭腦的人都會(huì)借此機(jī)會(huì)搶做硅藻泥手工壁紙項(xiàng)目，利用年前拜訪親友的社會(huì)現(xiàn)象，讓人脈資源發(fā)輝出很大更好的威力，發(fā)揮出難以想象的宣傳效果和口碑效應(yīng)。

為什么年前是籌備項(xiàng)目的好時(shí)期

籌備期時(shí)間把握好。蒙太奇硅藻泥項(xiàng)目不是傳統(tǒng)行業(yè)隨便開(kāi)了個(gè)店就可以了，我們這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷量與店面展示是密不可分的，店面需要設(shè)計(jì)、店面基礎(chǔ)裝修、店面產(chǎn)品上樣。技術(shù)學(xué)習(xí)、營(yíng)銷學(xué)習(xí)、渠道建立*少需要2-3個(gè)月的磨合期?，F(xiàn)在是冬天對(duì)于有些城市是裝修淡季、但對(duì)于全國(guó)大部分城市都是裝修旺季，尤其是過(guò)完年就是大旺季，所以趕在年前把項(xiàng)目籌備起來(lái)，過(guò)完年直接就上手干了，否則年后在上項(xiàng)目*少2-3個(gè)月時(shí)間磨合期，基本明年一半時(shí)間就過(guò)去了。

年前黃金時(shí)間加盟硅藻泥

1、這兩三個(gè)月是硅藻泥行業(yè)的旺季;

2、這段時(shí)間對(duì)裝修材料選擇起決定性作用的人群都在家(平時(shí)可能很難有這樣的機(jī)會(huì))，容易成交;

3、這段時(shí)間是親戚朋友相互走訪的上佳時(shí)機(jī)，只要抓住時(shí)機(jī)裝修出一兩套漂亮的樣板房，就很容易形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng);

4、這段時(shí)間親戚朋友間來(lái)往密度增大，有效利用這方面資源加大宣傳，一個(gè)親戚或朋友影響他的另一個(gè)親戚或朋友，一傳十，十傳百，很容易形成一個(gè)廣泛的影響圈。在平時(shí)，如果你特意去找這些親戚朋友，告訴他們你在做硅藻泥手工壁紙。首先你不一定找得齊所有親戚朋友，其次也顯得你找他們是有目的性，既掉身價(jià)也容易引起反感。但是過(guò)年過(guò)節(jié)期間拜訪親戚朋友自然得體，找合情合理的“敲門磚”，在輕松自然、毫不刻意的情況下讓親戚好友(包括一些涂料工、裝修工)都知道自己在做蒙太奇硅藻泥生意。這些親戚好友主動(dòng)聊起硅藻泥的相關(guān)話題。他們有需要就會(huì)聯(lián)系你，沒(méi)有需要也會(huì)在有意或無(wú)意間幫你宣傳和介紹。

各行各業(yè)都有一句話“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，所以做項(xiàng)目找準(zhǔn)介入時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。我們深知良好的開(kāi)端是成功的一半，作為行業(yè)的領(lǐng)路人，我們一定會(huì)*短時(shí)間讓代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)立足。