作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-07-04 00:00瀏覽量:(1300)
伴隨著市場激烈競爭而來的,是越來越大的經(jīng)營成本和更為明顯的優(yōu)勝劣汰,硅藻泥經(jīng)銷商想要在這樣的大環(huán)境下發(fā)展壯大,除了要好的品牌基礎(chǔ)這個外因,更重要的是要依靠自身的努力經(jīng)營,強(qiáng)化內(nèi)功,才有更大的成功可能。
一心一意經(jīng)營單個品牌
據(jù)調(diào)查,一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的,這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途,所以才選擇加盟前途更加光明的硅藻泥品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個品牌,還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌,他們認(rèn)為這樣保險系數(shù)會高些。
其實(shí),這樣“腳踩兩只船”,不一心一意經(jīng)營一個品牌對硅藻泥經(jīng)銷商來說風(fēng)險更大。因?yàn)槿绻?jīng)營多個硅藻泥品牌,則分散了自己的精力、財(cái)力、資源,如果品牌經(jīng)營不起來,廠家就會對自身不滿意,甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定,經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。
建立有能力的經(jīng)營隊(duì)伍
幾年下來,錢是掙了一點(diǎn),但老板并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營隊(duì)伍。這種經(jīng)營方式,在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績,但隨著市場擴(kuò)大,以及競爭的加劇,這種方式就明顯落伍了,這時候更多的是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競爭。否則,然后的結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個半死,但生意卻越來越差,而且會被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”無情淘汰。
學(xué)會拒絕“促銷依賴癥”
促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個硅藻泥經(jīng)銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑,它只能起到一時的銷量拉升作用,促銷過于頻繁則會產(chǎn)生副作用。在激烈的硅藻泥市場競爭中,商家不做促銷是“等死”,但頻繁地做促銷是“找死”。
現(xiàn)在,越來越多的硅藻泥經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”:不搞促銷沒銷量,搞促銷沒利潤。而且很多硅藻泥經(jīng)銷商是“被促銷”:廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量,于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數(shù)越來越多。*終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了,落在口袋里的錢卻變少了,硅藻泥價格也是越賣越低。
硅藻泥市場潛在消費(fèi)群體固然巨大,但能否搶占到更大的市場份額,還靠經(jīng)銷商自己努力奮斗。硅藻泥經(jīng)銷商必須不斷淘汰落后的經(jīng)營理念,學(xué)會主動變革,才能在發(fā)展之路上走得越來越遠(yuǎn)。
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