作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-05-19 00:00瀏覽量:(1461)
近兩年,綠色環(huán)保的概念硅藻泥產(chǎn)品上體現(xiàn)得淋漓盡致,從而在越來(lái)越受到老百姓的歡迎,面對(duì)著市場(chǎng)的需求,硅藻泥品牌如雨后春筍般出現(xiàn),從而導(dǎo)致硅藻泥品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,硅藻泥企業(yè)招商的壓力越來(lái)越大。在這種局勢(shì)下,有些硅藻泥企業(yè)開(kāi)始浮躁,盲目追求招商數(shù)量,但是招商后期的工作開(kāi)展不盡完善,以致*終自亂陣腳,適得其反。硅藻泥企業(yè)想要拓展招商渠道,達(dá)到預(yù)期的招商效果,還需潛心修煉“內(nèi)功”,用心做好品牌。
要想招好商,前提還是做好產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品是一個(gè)品牌的基礎(chǔ),招商計(jì)劃做得再完美,若沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐,一切都會(huì)化為泡影。產(chǎn)品品質(zhì)若出現(xiàn)問(wèn)題,小則是投訴,影響訂單,甚至?xí)蛊髽I(yè)陷入信任危機(jī)。因此,企業(yè)在為招商絞盡腦汁謀良方時(shí),切不可忽視了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全性的把控,相關(guān)人員的監(jiān)督激勵(lì)制度要嚴(yán)、力度要大,堅(jiān)持兩手都要抓,兩手都要硬,確保質(zhì)檢工作落到實(shí)處。
招商對(duì)硅藻泥企業(yè)的生存與發(fā)展都至關(guān)重要,然而正因其重要性,才更應(yīng)該冷靜理智對(duì)待,盲招、濫招都會(huì)釀成不可收拾的惡果。硅藻泥廠家必需修煉好“內(nèi)功”,然后根據(jù)企業(yè)自身情況,有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行科學(xué)的、持續(xù)性招商。
硅藻泥企業(yè)總部在進(jìn)行招商規(guī)劃時(shí),往往都是周密統(tǒng)籌,全面布局的,然而,往往會(huì)因?yàn)榉峙傻礁鞯氐恼猩倘藛T執(zhí)行力的問(wèn)題導(dǎo)致*終招商的成果不如人意。招商人員長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在招商的*前線,遠(yuǎn)離企業(yè)總部。所謂將在外,軍令有所不受,在利益的驅(qū)使下,招商人員只求量,不顧質(zhì),盲招濫招,從而引起一系列惡性影響。因此硅藻泥企業(yè)須加強(qiáng)對(duì)招商人員的有效管理,一方面提升招商人員的執(zhí)行力,并定期把控招商成效,另一方面便是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商直接對(duì)話,了解實(shí)情,或者指派“欽差大臣“定期私訪。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的驅(qū)使下,有些品牌急于求成,對(duì)外招商時(shí)過(guò)分的夸大自己的能力,講得天花亂墜,吸引經(jīng)銷(xiāo)商簽約后,后期卻不能給予相應(yīng)支持。在這種情況下,經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)起來(lái)倍感吃力,且對(duì)企業(yè)心存怨懟,會(huì)對(duì)后續(xù)合作產(chǎn)生惡性影響。
硅藻泥企業(yè)在招商時(shí),應(yīng)坦誠(chéng)對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商,在招商政策、加盟條件、企業(yè)支持力度等方面都應(yīng)實(shí)事求是地告知經(jīng)銷(xiāo)商,供其自愿選擇。二者只有站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上,同舟共濟(jì)才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
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