“導(dǎo)語”
她在商場上收獲佳績，也帶給許多蒙太奇人正能量，激勵著他們向高峰邁進。她就是榮獲2017年蒙太奇“勵志風(fēng)云人物”的長沙蒙太奇經(jīng)銷商胡美香。
導(dǎo)語
Introducer
她曾在珠海做化妝品銷售，僅憑兩個月的經(jīng)驗，獨立設(shè)專柜，卻面臨著資金無法周轉(zhuǎn)的困境。她沒有放棄，從不懈怠，每天十幾個小時的高強度工作，轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝行業(yè)，仍舊以一顆堅韌之心拼搏著，而這些早年間在商海的印記也造就了她吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。2014年，她開創(chuàng)新事業(yè)，選擇了蒙太奇硅藻泥，該品牌多樣化的產(chǎn)品、細(xì)致的服務(wù)和她本人的理念頗為契合，在經(jīng)營過程中，她運用人性化的管理措施，營銷技巧的實戰(zhàn)經(jīng)驗，重視整體軟裝搭配，帶領(lǐng)著長沙蒙太奇在大小聯(lián)盟活動中收獲頗豐，而她在商場上收獲佳績，也帶給許多蒙太奇人正能量，激勵著他們向高峰邁進。她就是榮獲2017年蒙太奇“勵志風(fēng)云人物”的長沙蒙太奇經(jīng)銷商胡美香。
離開舒適區(qū)，需要一份果敢
Need courage
2002年之前，胡美香一直在當(dāng)?shù)毓S上班，工作穩(wěn)定，不過上升空間也有限。從小喜歡挑戰(zhàn)的她，認(rèn)為人總在舒適區(qū)，心中的舞臺也會慢慢變小，于是決定勇敢地走出家鄉(xiāng)，去看看遠(yuǎn)方的世界。
選擇行業(yè)是關(guān)鍵性一步，她根據(jù)個人愛好和當(dāng)時的市場要求，應(yīng)聘了化妝品銷售的職位，試用期三個月，因虛心好學(xué)和出眾的業(yè)務(wù)能力，迅速脫穎而出。
面對困難，從不屈服
Never give up
那時的胡美香想既然自己的銷售能力沒問題，就想要獨自租專柜做，盡管這樣承擔(dān)著較大的風(fēng)險，可如果經(jīng)營好，隨之而來的也是難得的機遇。就這樣，經(jīng)濟上本就不寬裕的胡美香走上了一條艱難的道路。
那時家人擔(dān)心她，可他們同時也了解她的執(zhí)拗。在她最困難的時候，身上沒有一分錢，是家人提供資金支持，使她生意能夠維持下去。為了自己的夢想和家人的期望，她明白自己必須拼盡全力。
除了化妝品銷售，她還開拓服裝市場，進行多行業(yè)探索，提升自我對色彩的直觀度。沒有優(yōu)惠的貨源，她便全城跑市場，貨比三家，進行挑選。在商場兩班倒，十幾個小時的高強度工作，每天回到家腳都不聽使喚，她仍在堅持著，無數(shù)個白天黑夜，有化妝品或者服裝批發(fā)的地方就有胡美香奔波的身影。好在苦心不負(fù)，努力沒有白費，生意有了起色，而這些也鍛煉出了胡美香頑強的意志力，耐心、刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)，使她在化妝品和服裝市場中闖出了自己的一片天地。
機遇和市場，選擇蒙太奇
Choose Montage
十幾年在外打拼，胡美香和愛人一直為各自事業(yè)奮斗，2012年他們?yōu)榱思彝タ紤]，回到長沙。環(huán)境的改變意味著一切需要重新開始，本來選擇做酒店相關(guān)行業(yè)的他們，才發(fā)現(xiàn)面臨著許多突發(fā)的困難。
“長沙和珠海、深圳，在市場環(huán)境上還是有區(qū)別的”，胡美香說道，于是只好另外尋找項目。
在他們辛苦尋找，打算放棄時，偶然間從親戚口中了解到硅藻泥壁材，并對其環(huán)保和藝術(shù)性的效果吸引，開始萌生出代理硅藻泥的想法。
在2014年初，胡美香在網(wǎng)上搜索關(guān)于硅藻泥的相關(guān)信息，致電詢問各大品牌。愛人針對產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的知名度和影響力、服務(wù)能力以及工廠實力等原因，去合肥實地考察硅藻泥品牌。不過效果并沒有達到預(yù)期。
與蒙太奇品牌結(jié)緣于一場無意中的致電，當(dāng)時是銷售部的一位工作人員負(fù)責(zé)答疑解惑，該銷售人員專業(yè)的業(yè)務(wù)知識儲備，親切友好、不厭其煩的服務(wù)態(tài)度，讓胡美香了解到品牌真誠的服務(wù)之心。而愛人到總部和品牌領(lǐng)導(dǎo)近距離接觸后，被其人格魅力及管理上的高瞻遠(yuǎn)矚所感染，更加堅定了信心，當(dāng)即選擇蒙太奇品牌，簽約達成合作。
總部的支持，良好的開端
A good start
對于硅藻泥行業(yè)，胡總和愛人均是新手，為了店面順利開業(yè)，蒙太奇總部在技術(shù)和銷售經(jīng)驗上給予了他們強有力的支持。
總部派駐區(qū)域經(jīng)理協(xié)助他們進行店面的前期準(zhǔn)備工作，設(shè)計師們一遍遍地對接設(shè)計方案，既要表現(xiàn)特色，又要彰顯實用性風(fēng)格?？偛抗ぷ魅藛T認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度，讓店面的工作開展得很順利，節(jié)省了時間，提高了效率。
對于施工技師的培養(yǎng)，總部有技師進行專業(yè)的講解。作為將藝術(shù)理念得以最終體現(xiàn)的施工者，胡總深知技師的重要性，對他們的培養(yǎng)也不遺余力。她派遣工人去總部學(xué)習(xí)技術(shù)，從簡單學(xué)起，夯實基礎(chǔ)，腳踏實地，逐步加深難度，建立了專業(yè)的施工團隊。
親力親為，正能量傳播
Affinity
團隊整體架構(gòu)初具規(guī)模后，胡總和愛人開始將全部精力都投入到店面經(jīng)營上來，二人分工協(xié)作，配合默契。
胡總為人謙和，對店面管理親力親為，為員工樹立了榜樣。她發(fā)揮自己超強的銷售能力，和員工一起學(xué)習(xí)，進行話術(shù)訓(xùn)練，大家溝通交流，相互探討;去工地和工人師傅量房時，從細(xì)微處觀察，慢慢地了解工藝的做法，有時忙碌起來，常常廢寢忘食。
而胡總愛人在公司經(jīng)營上，關(guān)于渠道、人脈拓展方面有著豐富的經(jīng)驗，承擔(dān)起開發(fā)渠道、與家裝公司聯(lián)絡(luò)的任務(wù)。每天電話交流、見面約談，在各大建材市場中穿梭，多角度開發(fā)客戶資源。
夫妻二人沒有天花亂墜和不切實際的幻想，只有行之有效的實際行動，用自我言行在員工內(nèi)心注入了正能量，為團隊的和諧發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
有條不紊，循序漸進
Orderly
充滿著生機勃勃的店面氛圍，讓員工的工作得以順利進行，而面對淡季、旺季時不同階段的市場，胡總制定的方案和規(guī)劃也有所不同。
淡季時，客流量少，訂單少，她規(guī)定店員每天打樓盤電話，收集信息，以便在旺季來臨時搜尋到更多的客源。他們做微信營銷，開發(fā)新客戶，認(rèn)真維護老客戶，等待旺季前的爆發(fā)。
旺季時，胡總和團隊充分利用商家普遍應(yīng)用的聯(lián)盟活動，自加入蒙太奇以來，已經(jīng)堅持了四年。從當(dāng)初對行業(yè)了解不透徹時的不成熟，到如今大小活動，每個月應(yīng)接不暇，除此之外，第三方落地活動，電話爆破，商場活動對接等多種形式接連上陣，為店面帶來了豐厚的效益。
“以不變應(yīng)萬變”
Unchanged
2017年對于長沙蒙太奇來說是特別的一年，胡總和愛人擺脫傳統(tǒng)的夫妻店模式，由胡總獨立承擔(dān)店里大小事宜。
在經(jīng)營過程中，她以女性獨有的視角觀察到，店面門頭的最初設(shè)計已經(jīng)無法滿足如今消費者的需求了，如若想要在業(yè)績和影響力上有所突破，必須以全新面貌迎接市場的挑戰(zhàn)，以不變應(yīng)萬變。
胡總親自挑選版式、材料，與設(shè)計及施工人員商議色彩搭配問題，力求為店面注入新風(fēng)貌。為了在3·15活動前開業(yè)，她和工人們一起加班加點，把控每個環(huán)節(jié)，在速度和質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，不辭辛苦的付出，新店的裝修達到了意想不到的效果。在重新開業(yè)后，進店客戶日益增多，大家對店面效果贊不絕口，胡總在管理上獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，事業(yè)上再攀高峰。
放權(quán)，不是放任，而是信任
trust
隨著長沙蒙太奇隊伍的不斷壯大，胡總將店里大部分職能管理交給了店長，各部門人員輔助店長，配合完成工作。這種放權(quán)式管理，也受到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
胡總清楚，放權(quán)，不是放任，而是對員工的信任。畢竟一個人的能力是有限的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要充分發(fā)掘每個人身上的閃光點，讓個人能力得到最大優(yōu)化，人性化管理也得到了同事們的贊同。
工作中，胡總是他們銷售培訓(xùn)的“導(dǎo)師”，是協(xié)調(diào)員工并且?guī)ьI(lǐng)他們順利開展工作的“調(diào)度員”，生活中，她是員工眼中的胡姐，做事周到，對待他們像家人。正是有胡總在長沙蒙太奇中長期貫徹的文化氛圍舉措，才將團隊效用發(fā)揮到了最大。
各種室內(nèi)裝修類型，具有文化娛樂氛圍的長沙音樂廳、延年酒店等項目由胡總團隊承接，長沙蒙太奇的業(yè)務(wù)拓展全面開花，得到了合作伙伴們的青睞，擴大了品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?br />
不懼挑戰(zhàn)，無畏前行
Fear no challenge
從化妝品銷售員到獨立設(shè)專柜的創(chuàng)業(yè)者，從多領(lǐng)域開發(fā)從事服裝行業(yè)，胡美香遇到過許多困難，卻從不輕言放棄，在商海沉浮中始終堅信付出會有回報。在事業(yè)上升期，她以家庭為重，開辟新領(lǐng)域，重新開始，在審時度勢中選擇了蒙太奇硅藻泥品牌。
作為新興行業(yè)的進軍者，她帶著初入時的懵懂，歷經(jīng)擺在面前的一次次挑戰(zhàn);她運用自身豐富的銷售經(jīng)驗，帶領(lǐng)員工創(chuàng)造了一個個銷售奇跡，與他們共同學(xué)習(xí)成長。她感性中以人文關(guān)懷之情給予同事們溫暖，理性中以長遠(yuǎn)發(fā)展的慧眼識別市場的變化萬千，使得整體軟裝搭配不斷向前推進，讓員工能力得以施展，讓店面業(yè)績實現(xiàn)了提升。
在胡美香與蒙太奇的四年光陰之路上，雖有高低起伏，但她仍舊堅信當(dāng)初的選擇，相信在品牌多樣化的產(chǎn)品和“善愛”文化熏陶下，未來將會走得更遠(yuǎn)。
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