銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)提及的一個(gè)問(wèn)題就是：我銷(xiāo)售，但是客戶不買(mǎi)賬怎么辦?這就無(wú)形中要求我們一定要搞好與客戶的關(guān)系，那么到底如何搞好與客戶的關(guān)系呢?在談及這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們不得不延伸至生活當(dāng)中，究竟誰(shuí)是我們互有好感的人?為什么這么說(shuō)呢，一般來(lái)說(shuō)，我們談及的銷(xiāo)售，就是在與客戶做朋友，交好友，因?yàn)橹挥须p方熟絡(luò)之后，才能夠更加快速地銷(xiāo)售你的商品。

我們?cè)賮?lái)想下，生活中你會(huì)哪些類(lèi)型的人有好感?

第一種：顏值高的人，為什么明星，網(wǎng)紅會(huì)有無(wú)數(shù)的迷妹、迷弟?因?yàn)榇蠹叶紣?ài)看帥哥美女!

第二種：有才華，很特別的人;有些喜劇明星長(zhǎng)的并非沉魚(yú)落雁氣宇軒昂，為什么也有很多人追捧呢?因?yàn)樗麄冇絮r明的個(gè)性、風(fēng)趣幽默有才華呀!

第三種人：能聊得來(lái)的人;生活中確實(shí)有一類(lèi)人，不管你跟他聊什么話題，他都能接得住!總會(huì)讓人感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。

第四種人：有實(shí)力的人;這種人擁有大量的資源，金錢(qián)和人脈等等。

然后一種人：讓人感覺(jué)舒服的人，有些人我們說(shuō)不清楚為什么，跟他們?cè)谝黄鹁褪菚?huì)讓你覺(jué)得很舒服。

綜上所述，當(dāng)我們能夠塑造出以上幾個(gè)讓人極易產(chǎn)生好感的因素時(shí)，客戶自然而然就會(huì)“愛(ài)”上我們!

如何塑造這些讓人產(chǎn)生好感的因素呢?

第一：提升你朋友圈形象

朋友圈形象就是你自己的形象，好的硅藻泥營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)該提高自己的朋友圈形象。這包括你的朋友圈封面、你的頭像、個(gè)性簽名、朋友圈內(nèi)容。設(shè)想一下，如果你的圈子每天都傳播一些負(fù)能量的話語(yǔ)，客戶看后還會(huì)相信你嗎?在這里特別需要說(shuō)明的是，建議硅藻泥銷(xiāo)售人員的頭像更好是自己的真實(shí)照片，條件可以的話，可以加上一些美顏效果，有一定的識(shí)別度。微信名也要簡(jiǎn)短好記，讀起來(lái)朗朗上口，朋友圈封面可以用硅藻泥的海報(bào)等等。

第二：當(dāng)客戶的知己

還有的銷(xiāo)售人員會(huì)說(shuō)：我加上客戶了，但是我們之間根本沒(méi)有交流，或者是說(shuō)幾句話就完了，沒(méi)辦法進(jìn)行下去，不知道怎么樣開(kāi)口?其實(shí)，只是你沒(méi)有找對(duì)方法，比如當(dāng)你剛跟一個(gè)客戶接觸的時(shí)候，不要想著把硅藻泥推銷(xiāo)出去的心態(tài)去談話，可以先選擇一些熱點(diǎn)的話題，當(dāng)彼此熟悉之后，就可以聊一些客戶喜歡和關(guān)心話題，當(dāng)彼此有所了解之后，捎帶著提出自己的產(chǎn)品，這樣至少不會(huì)造成客戶的反感，銷(xiāo)售人員要完全站在客戶的角度去思考問(wèn)題。需要注意的是，我們?cè)谂c客戶聊天的時(shí)候，更好加一些稱謂，：姐、哥等，顯得親切。

第三：打造自己的個(gè)性標(biāo)簽

身處現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人都被這個(gè)時(shí)代打上了個(gè)性化的標(biāo)簽，比如：小清新、吃貨、文藝范、白富美等等。當(dāng)然，你也可以設(shè)計(jì)一個(gè)自己標(biāo)志性的動(dòng)作，佩戴標(biāo)志性的飾品等等。

第四：巧妙展示自己的實(shí)力

人都有從眾心理，當(dāng)你介紹一款產(chǎn)品的時(shí)候，切忌夸大產(chǎn)品效果，因?yàn)榭蛻舨簧?，眼睛是雪亮的，所以?dāng)你銷(xiāo)售的時(shí)候，不妨從產(chǎn)品的背景或者其他客戶的用后反饋入手，這樣，別人一看，別人都用的這么好，那么我也試試吧，

相信大家通過(guò)以上塑造自身吸引力的學(xué)習(xí)，一定會(huì)讓硅藻泥大賣(mài)特賣(mài)。