除了與同行業(yè)競爭，硅藻泥還擔(dān)負(fù)著與乳膠漆、壁紙、墻漆等傳統(tǒng)壁材爭奪市場空間的重任，所以硅藻泥企業(yè)需要不斷想辦法進(jìn)行差異化競爭，尤其是新品開發(fā)速度可謂馬不停蹄。但不少硅藻泥企業(yè)在市場營銷上還有許多疑難點，成功者非常少，是何原因呢?

1、沒有完整的市場規(guī)劃

目前業(yè)內(nèi)很多企業(yè)，不作市場分析，不作戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有戰(zhàn)術(shù)措施，完全寄希望于碰運氣。生意好時得意忘形，完全沒有危機意識，生意差時垂頭喪氣，只知道降價促銷，熱衷于參加團(tuán)購、砍價會等低級到極點的破壞市場、損害行業(yè)利益的活動，既賺不到錢又損害品牌形象，還把自己的經(jīng)營心理導(dǎo)向地獄，從此偏好走偏門邪路，與好方法絕緣。不得不說，這種困境是致命的，在這樣競爭激烈的洗牌期，是無法獲得突圍的，只能一步步越陷越深。

2、不懂科學(xué)的營銷

硅藻泥作為品牌建設(shè)還不成熟的新興行業(yè)，如果能在大洗牌前把握機會，是能夠脫穎而出的。但是很多硅藻泥企業(yè)卻不懂營銷，不懂科學(xué)的廣告宣傳之道，不知道在這個時代(同質(zhì)化時代)品牌附加值是獨一的賺錢途徑，所以，要么不做廣告，而做廣告的時候又不能識別*有效的媒體，不是選擇自身品牌很差的媒體，就是選擇不恰當(dāng)?shù)拿襟w不能影響自己的有效顧客，無效且損害形象。所以經(jīng)常能看到許多企業(yè)“忙活”卻收效甚微，這正是他們不懂科學(xué)營銷的結(jié)果。這樣的困境會讓企業(yè)在一個惡性循環(huán)中發(fā)展下去，導(dǎo)致浪費甚多，卻不得要領(lǐng)。

3、缺乏明確目標(biāo)

有的硅藻泥企業(yè)，可能還不能稱之為企業(yè)，只是作為一個小作坊存在，只想著能賺一筆就一筆。沒有目標(biāo)，沒有理念，沒有企業(yè)文化，沒有社會責(zé)任，只知道要賺錢，但又不知道賺錢原理。這樣的企業(yè)，永遠(yuǎn)不可能打造起一個積極陽光的團(tuán)隊，更無法建立一個健康有效的價值創(chuàng)造模式(俗稱贏利模式)。硅藻泥行業(yè)雖是一個新興行業(yè)，很多規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)未樹立，讓不少人有機可乘，但真正做企業(yè)的老板一定要明白，在品牌時代的競爭需要企業(yè)具有先進(jìn)的理念和明確的目標(biāo)。

在硅藻泥行業(yè)成型初期，真正有目標(biāo)，有規(guī)劃和有策略的企業(yè)才能打下穩(wěn)固江山。硅藻泥企業(yè)注意以上三點，才能應(yīng)對行業(yè)即將到來的洗牌潮流。